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“訂單根本不愁，生產(chǎn)滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)。今年預(yù)計產(chǎn)值可達(dá)1.5億元！” 日前，在鄆城縣張營街道山東天運環(huán)衛(wèi)機械有限公司，企業(yè)負(fù)責(zé)人周棟一邊查看生產(chǎn)進(jìn)度，一邊興奮地向記者介紹企業(yè)訂單的火爆情況。他透露，企業(yè)剛接下四川樂山100臺新能源垃圾轉(zhuǎn)運車訂單，價值超千萬元。同時，與奇瑞汽車合作的越南1萬臺垃圾轉(zhuǎn)運車訂單也在緊密洽談中。

山東天運環(huán)衛(wèi)機械有限公司是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、檢測、銷售于一體的環(huán)衛(wèi)專用車輛制造企業(yè)。自2017年成立以來，公司始終錨定新能源環(huán)衛(wèi)車輛領(lǐng)域，深耕研發(fā)與創(chuàng)新。歷經(jīng)多年努力，目前已成功開發(fā)出85款專用車型，產(chǎn)品廣泛覆蓋道路清掃、垃圾轉(zhuǎn)運、環(huán)境保護(hù)等多個領(lǐng)域。在發(fā)展過程中，企業(yè)與福田、奇瑞、長安等知名企業(yè)展開深度合作，聯(lián)合開發(fā)多款新能源環(huán)衛(wèi)車，憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和性能，在競爭激烈的環(huán)衛(wèi)市場牢牢占據(jù)一席之地。

很難想象，這家如今產(chǎn)銷兩旺的行業(yè)新秀，曾經(jīng)只是一家不起眼的小企業(yè)。

“企業(yè)的發(fā)展，要從第一款產(chǎn)品灑水車說起?！敝軛澔貞浀溃卓町a(chǎn)品灑水車一經(jīng)上市便迅速贏得市場青睞，訂單供不應(yīng)求。第一年就售出2000余臺，銷售額突破1億元。產(chǎn)品的熱銷為企業(yè)帶來了寶貴的原始積累，也讓企業(yè)敏銳捕捉到環(huán)衛(wèi)車輛市場的巨大潛力。此后，企業(yè)乘勝追擊，推出垃圾轉(zhuǎn)運車，憑借良好的質(zhì)量和性能，效益一直保持穩(wěn)定增長。

隨著企業(yè)的快速發(fā)展，原來的生產(chǎn)場地逐漸無法滿足需求。關(guān)鍵時刻，屬地政府主動作為、精準(zhǔn)幫扶，積極為企業(yè)協(xié)調(diào)資金，幫助企業(yè)解決融資難題；同時多方協(xié)調(diào)土地指標(biāo)，幫助企業(yè)建設(shè)新廠區(qū)。在當(dāng)?shù)卣拇罅Ψ龀窒拢髽I(yè)在去年順利搬遷至新廠區(qū)。走進(jìn)新廠區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施完善，嶄新的生產(chǎn)設(shè)備有序運轉(zhuǎn)，改進(jìn)后的生產(chǎn)工藝讓生產(chǎn)效率大幅提升，為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

在生產(chǎn)車間，記者見到了噴涂工人馬方龍，他正專注地為車輛進(jìn)行噴涂作業(yè)。“我原來在外地做裝修，常年漂泊在外。現(xiàn)在好了，在家門口就能就業(yè)，日均收入500多元，既能掙錢又能照顧家人?！瘪R方龍臉上洋溢著幸福的笑容。

像馬方龍這樣的技術(shù)工人，廠里共有36個，他們實行計件工資，月均收入1萬余元。穩(wěn)定的收入、良好的工作環(huán)境，讓這些技術(shù)工人成了企業(yè)發(fā)展的中堅力量。

在銷售方面，天運環(huán)衛(wèi)機械有著獨特的優(yōu)勢。除了自身的銷售渠道，張營街道眾多從事網(wǎng)絡(luò)銷售的電商團(tuán)隊也為企業(yè)產(chǎn)品的推廣銷售立下了汗馬功勞。以韓喜運為代表的電商團(tuán)隊創(chuàng)新營銷模式，通過短視頻平臺開展直播帶貨，今年已為天運環(huán)衛(wèi)機械銷售車輛40余臺，預(yù)計年銷售能達(dá)200余臺。

盡管企業(yè)目前發(fā)展態(tài)勢良好，但周棟并不滿足于此。他坦言，企業(yè)效益雖好，但也面臨著新的挑戰(zhàn)。目前，企業(yè)最缺的是高層次人才，尤其是研發(fā)和銷售方面的專業(yè)人才。

“下一步，我們要建立自己的銷售團(tuán)隊，拓展外貿(mào)業(yè)務(wù)，讓產(chǎn)品走出國門，走向更廣闊的市場。” 周棟對企業(yè)的未來發(fā)展充滿期待。           記者 王振宇